Category Archives: Entre pros

Évolution de la communication B2B

Récemment, les entreprises industrielles se sont tournées vers les disciplines du marketing, du digital et de la communication. Cette initiative n’a pas impacté leur croissance. L’évolution continue a pris la place des éventuelles crises conjoncturelles. Cela a eu ses effets sur la consommation, la croissance

4 conseils pour organiser un salon du livre

Organiser un salon du livre n’est pas une mince affaire. Cela se prépare des mois à l’avance. Tout doit être pensé et prêt pour accueillir aussi bien le public que les auteurs, illustrateurs et éditeurs. Voici 4 conseils pour une mise en scène réussie. Attirez

Comprendre le micro-moment en BtoB

Le développement spectaculaire des appareils mobiles a transformé le parcours client en plusieurs micro-moments tout au long de la journée. Ils permettent d’atteindre les consommateurs professionnels et apportent davantage de conversions. Actuellement, les micro-moments ont pris leur place dans le BtoC. Mais de nombreux marketeurs

Connaître les points de douleur d’un client BtoB

Les points de douleur d’un client désignent en général une mauvaise expérience dans l’achat ou l’utilisation d’un produit ou service. Il existe des entreprises B2B qui sont motivées à acheter chez vous parce qu’ils ne sont pas satisfaits de l’offre de leurs fournisseurs actuels. Avec

Identifier et sélectionner les comptes stratégiques

Actuellement, les entreprises focalisent leurs ressources dans le développement des comptes stratégiques qui peuvent apporter le plus de valeur pour leurs activités à moyen et long terme. Les grands comptes sont essentiels à la performance des entreprises. Développez vos comptes clés et votre organisation se

La prospection téléphonique B2B

Si vous êtes un entrepreneur, ou un commercial ou un chef d’entreprise, vous devez avoir un agenda bien rempli. Il existe sur le marché des professionnels chargés spécialement de la prospection par téléphone. Ainsi, vous identifierez mieux votre correspondant et saurez son engouement pour vos

Manager et leader la relation client en B2B

Entretenir la relation avec ses clients est important pour une entreprise. La gestion de la relation (GRC)  ou CRM est un outil essentiel à toute organisation. Permettant de se rapprocher du client et d’améliorer la communication, cet outil permet à l’entreprise d’anticiper les actions à

Le management de transition ou comment bien gérer les ressources humaines

Management de transition et RH sont étroitement liés. Ce dirigeant opérationnel externe à l’entreprise est engagé pour différentes raisons. En tant que manager expert, il est chargé soit d’amorcer une phase de changement, soit de mener à bien un projet spécifique. La mission du DRH

Numériser les points de vente pour attirer plus de clients

Les gens se sont habitués aux achats en ligne personnalisés, rapides et pratiques. Cependant, peu de magasins physiques sont capables de répondre à ces attentes. La solution est donc d’utiliser la technologie pour numériser les points de vente dans le but de rendre l’expérience d’achat

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