Évolution de la communication B2B

Récemment, les entreprises industrielles se sont tournées vers les disciplines du marketing, du digital et de la communication. Cette initiative n’a pas impacté leur croissance. L’évolution continue a pris la place des éventuelles crises conjoncturelles. Cela a eu ses effets sur la consommation, la croissance

4 conseils pour organiser un salon du livre

Organiser un salon du livre n’est pas une mince affaire. Cela se prépare des mois à l’avance. Tout doit être pensé et prêt pour accueillir aussi bien le public que les auteurs, illustrateurs et éditeurs. Voici 4 conseils pour une mise en scène réussie. Attirez

Comprendre le micro-moment en BtoB

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Connaître les points de douleur d’un client BtoB

Les points de douleur d’un client désignent en général une mauvaise expérience dans l’achat ou l’utilisation d’un produit ou service. Il existe des entreprises B2B qui sont motivées à acheter chez vous parce qu’ils ne sont pas satisfaits de l’offre de leurs fournisseurs actuels. Avec

Identifier et sélectionner les comptes stratégiques

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En termes de B2B, il faut s’éloigner des entreprises trop confiantes de ce qu’elles réalisent. Afin de percer dans le domaine, mieux vaut s’approcher de celles qui souhaitent innover. En effet, prospecter chez des sociétés déjà en connaissance de cause s’avère être une action vaine.

Le métier de commercial B2B

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Si vous êtes un entrepreneur, ou un commercial ou un chef d’entreprise, vous devez avoir un agenda bien rempli. Il existe sur le marché des professionnels chargés spécialement de la prospection par téléphone. Ainsi, vous identifierez mieux votre correspondant et saurez son engouement pour vos

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